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近日，擁有諸多動畫角色IP的迪士尼，遭遇中年危機，八年來收入利潤首次雙降。而國內IP行業的資深玩傢天絡行，將自有的原創泰迪珍藏IP與羅森聯手，合力打造出泰迪主題羅森便利店，開業第一天即刷新瞭羅森進入中國市場以來的單日銷量最高紀錄，成為全國銷量冠軍。可見，國內IP正在崛起。
近幾年隨著資本和媒體的加持，在內容IP日益火爆的同時，角色IP出現的頻率越來越高，其背後蘊藏的強勁商業潛力消除疲勞保健食品，從泰迪羅森事件即可略知一二。但當我們在談論這些IP時，到底在說什麼？
內容IP的優劣
IP（Intellectual Property），最初指知識產權，隻要是原創的概念就能被稱為IP。後來特指具有歷久彌新的生命力、可以無限跨界融合、且擁有巨大商業價值的產品。它可以是一部小說、一個人，甚至是一個玩偶、LOGO。判斷標準在於能否持續不斷地產生價值，同時所衍生的產品能為IP本身創造價值，從而形成完整且良好的創造-商業循環生態。
內容IP是指圍繞遊戲、小說、動漫和影視等打造出來，具有明顯識別性、長期生命力和跨平臺商業價值的內容。最典型的代表是漫威和DC，這與IP的概念最早始於DC漫畫《超人》和《蝙蝠俠》電影有關。2006年，漫威推出《鋼鐵俠》大獲成功，開啟瞭用電影批量改編漫畫作品的時代，帶動瞭全球內容IP改編的高潮。
內容IP除瞭內容本身能夠創造不菲的價值，更大的想象空間在於其衍生品擁有巨大的商業和傳播價值。比如漫畫可以改編或授權開發成電影、電視劇、遊戲、玩具、衣服、食品等。
同時，它也存在明顯的不足。在更新周期上，互聯網時代的用戶對內容要求更新越來越快，傳統的內容IP在更迭速度上很難滿足需求，倉促制作的內容難以成為爆款。此外，由於內容IP制作投入較大，投資風險也會相對較高。IP改編失敗的案例不勝枚舉，譬如改編自人氣小說《誅仙》的《青雲志》，雖然集結瞭李易峰、趙麗穎和TFBOYS等眾多人氣明星，但收視率隻有0.5上下，豆瓣評分僅5.2分。
如日中天的角色IP
相比之下，角色IP走的模式剛好相反。 以Hello Kitty、泰迪珍藏為代表的角色IP，將角色容易疲勞要吃什麼形象作為核心驅動引擎，針對特定消費群體，設計特色的人物性格，對外展示豐富飽滿的角色形象。不斷積累角色魅力和影響力，走合作授權和衍生內容，最終形成完整的IP生態鏈。
相比內容IP，角色IP有著明顯優勢。內容IP一般制作周期較長，一部電影甚至要耗費幾年時間，而角色IP影響相對較小；在傳播周期上，影視上映的影響時間段一般為2-3個月，但角色IP卻不受此限制。並且在制作成本上，角色IP不像大電影動輒就要投入數億，極其便於啟動。
此外，角色IP具備十分靈活的延展性。無需以內容為基礎，便能隨著用戶持續發展的消費觀念和當前流行的設計因素，不斷與時俱進。譬如泰迪珍藏，天絡行不僅為其設計瞭豐富的“人”際網絡——TEDDY FRIENDS，還通過改變服飾、造型，讓泰迪在形象方面擁有豐富的變化，給予用戶更多的想象空間。
泰迪熊本身隻是一個毛絨熊，沒有生命，沒有靈魂，沒有情感。但是經過國內品牌運營商天絡行的整體包裝和策劃，通過背景和故事描述，賦予瞭泰迪情感和個性，讓它擁有悶騷、忠誠、暖男、體貼的人物性格。原本二維的卡通圖像，變成瞭立體、有生命的卡通人物，一上市便受到瞭90後女孩子的追捧。
在商業上，角色IP通過品牌授權，能夠讓企業高效地實現商業變現。天絡行通過橫向的行業IP授權，與業界知名度較高的品牌進行合哺乳營養品作，比如周大福、光明、招行等，以確保擁有優質的產品和銷售渠道，同時借助合作品牌的聲量進行品牌曝光。合作方則利用泰迪珍藏的超高人氣和流量，幫助企業加速完成商業變現路徑。截止至2016年，天絡行的零售市場規模已經突破 10 億。
近期天絡行與南京羅森聯合打造的泰迪主題羅森便利店，店內外都充滿瞭萌萌的泰迪元素，備受歡迎。對於江蘇省來說，羅森這樣的便利店屬於剛性需求。配合好的地段，再加上泰迪這樣的小鮮肉IP加持，在開業首日創下羅森中國單日最高銷量的商業奇跡不足為奇。 同期，泰迪主題社區星麓原第三期開盤1一個小時突破2個億銷售額，泰迪主題招商銀行信用卡上線後發卡量驚人等，眾多的跨界成功案例讓我們看到瞭這隻小泰迪的“帶貨”能力。
回歸情容易疲倦想睡感的IP消費將成為未來趨勢
美國著名未來學傢克萊·舍基在《未來是濕的》中提到：“未來的消費者的關系都是濕乎乎的，彼此有粘性。”在消費升級的大背景下，隨著80、90後逐漸成為消費主力軍，物質消費，除瞭最基本的功能性滿足外，人們更需要的帶有情感、靈魂、溫度的品牌和商品。
天絡行創始人張麗華說：“不管是 Line 還是熊本熊，這兩大目前年輕女孩群體中最火的 IP 都有著鮮明的性格，'泰迪珍藏’的設計理念正是如此。通過泰迪及其女友安琪兒這兩個主要形象，擊中年輕女性這一目標群體。如果說Hello Kitty賣的是可愛與少女心、大嘴猴是賣的是潮流與搞怪、熊本熊是又二又萌，那泰迪賣的就是又暖又時尚的小鮮肉。”對於泰迪珍藏來說，一句簡單的“I’m Here”，不僅意味著品牌文化，更代表著泰迪與人相伴傳遞的溫暖。
在她看來，“之前的福娃曾經也是超級IP，但最後消失瞭。因為沒有情感和溫度，沒有任何性格。一個好的角色IP第一是顏值；第二是靈魂，即很強的個性；第三是一個契機，被某個電視、電影推火或者是一個很強的經紀團隊。所謂的超級IP和明星其實是一樣的。”
美國心理學傢托馬斯·季洛維奇曾說：“購物能讓人類高興，但購物能給你帶來的快樂，僅僅能維持一小段時間，很快我們就會不以為然瞭。”在消費升級下，純粹物質的消費比例會越來越低，而回歸情感的消費才是未來的主要趨勢。
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